Garde-fou de marge à la saisie
L'alerte avant la vente à perte
Au moment où le prix est saisi, pas au moment où le bilan le révèle.
Ce que vous aurez, concrètement
Un contrôle intégré à votre écran de devis, et un récapitulatif hebdomadaire des lignes passées sous le plancher, avec qui a validé quoi.
Ça vous parle si…
« Je découvre les ventes à perte au bilan, six mois après. »
« Un commercial consent une remise sans savoir où est le plancher réel. »
« Le coût affiché dans l'ERP est le coût standard, pas le coût rendu. »
Si aucune des trois ne vous parle, cette prestation n'est pas pour vous — et c'est une information utile. Revenir au catalogue.
Ce que vous donnez, ce que vous recevez
Vous nous donnez
- Un accès à votre gestion commerciale
- Vos règles de plancher : par famille, par client, par commercial
- Un référent qui tranche les cas limites
Vous recevez
- Un contrôle au moment de la saisie du prix ou de la remise
- Trois niveaux : information, alerte, blocage avec demande d'accord
- Le journal des dépassements validés, avec qui a validé quoi
- Un récapitulatif hebdomadaire des lignes passées sous le plancher
Comment ça se passe
Test de compatibilité
Le point clé : votre gestion permet-elle un contrôle à la saisie ?
Établissement du coût complet
Achat, approche, port, emballage — au niveau que vos données permettent.
Vous posez vos planchers
Par famille et par client. C'est une décision commerciale, pas technique.
Vous validezTrois niveaux de réaction
Informer, alerter, bloquer. Vous choisissez le seuil de chacun.
Mise en service progressive
En information seule d'abord, un mois, pour calibrer sans bloquer personne.
L'étape en noir est celle où vous gardez la main. C'est ce que le visiteur cherche sans le dire, alors elle est marquée.
Test de compatibilité plutôt qu'une démonstration
Un module branché à vos logiciels ne se simule pas honnêtement : tout dépend de votre édition, de vos droits et de vos données réelles. À la place, le test de compatibilité — 490 € HT, 2 jours — répond à la seule question qui compte : est-ce que c'est possible chez vous, et à quel prix.
Cas de démonstration
Ce cas est construit sur un jeu de données que nous avons fabriqué, et nous le disons plutôt que de le laisser croire. Il sera remplacé par une mission réelle dès qu'un client nous en donnera l'autorisation écrite.
Contexte
Distributeur, 14 commerciaux, remises accordables jusqu'à 20 % sans validation.
Avant
Aucun contrôle à la saisie. Les ventes sous coût de revient étaient identifiées à l'analyse annuelle.
Après
Premier mois en information seule : 312 lignes sous le plancher, soit 3,1 % des lignes. Après passage en alerte, 71 % de ces situations ont été corrigées avant envoi du devis.
Comment ça a été mesuré
Un mois d'observation sans blocage pour établir la base, puis mesure sur les deux mois suivants. Le taux de correction porte sur les lignes ayant déclenché une alerte et modifiées avant validation du devis.
Vos outils
- Sage 100compatible, à vérifier
- Cegidcompatible, à vérifier
- Divaltocompatible, à vérifier
- Odoocompatible, à vérifier
- SAP Business Onecompatible, à vérifier
Votre outil n'est pas là ? C'est le rôle du test de compatibilité — 490 € HT, 2 jours, et le compte-rendu vous reste.
Prix, délai, périmètre
Puis le module
2 500 à 4 000 € HT
Fourchette, jamais un prix ferme : elle dépend de ce que le test révèle. Le test est déduit s'il y a suite.
Ce qu'on ne touche pas
Aucune donnée personnelle. Tarifs, articles, stocks, commandes fournisseurs — ni client final, ni salarié.
Compris dans le prix
- Le test de compatibilité, 490 € HT
- Puis le module : coût complet, règles de plancher, trois niveaux, journal
Facturé en plus
- Refonte des règles de plancher après la première année
Le récurrent
Trois formules au choix, de 120 €/mois hébergé chez nous à l'assistance au temps passé chez vous.
Affiché ici plutôt que découvert au contrat. C'est la ligne qu'aucun prestataire français ne publie, et c'est celle qui coûte le plus cher quand on la découvre après.
Ce que ça ne fait pas
- Ne bloque personne sans que vous l'ayez décidé : le mode information seule est le réglage de départ.
- Ne fixe pas vos planchers — il applique ceux que vous posez.
- Ne remplace pas la négociation : une remise exceptionnelle reste possible, tracée.
- Ne fonctionne pas si vos coûts d'achat sont trop lacunaires ; le test le dit avant tout devis.
Ce qu'on nous objecte
« Mes commerciaux vont détester. »
Ils détestent qu'on leur retire la décision. Ici, ils la gardent : le système montre le plancher, ils décident. Ce qui change, c'est qu'ils ne l'apprennent plus six mois après. Le déploiement commence d'ailleurs sans aucun blocage.
« Notre coût de revient n'est pas fiable. »
Alors le contrôle serait faux, et on ne le met pas en place. Le test inclut un examen de vos coûts, et le compte-rendu vous le dit — quitte à ce qu'on ne vende rien.
« On perd en réactivité commerciale. »
Le contrôle est instantané et ne demande un accord que sous le plancher. Sur les données observées, cela concerne 3 % des lignes. Les 97 % restants ne voient rien changer.
Réserver le test de compatibilité
Au moment où le prix est saisi, pas au moment où le bilan le révèle.
Prendre rendez-vous — 30 minDans le même niveau
Vos tarifs fournisseurs intégrés sans ressaisie
Le fichier arrive par mail, il est lu, contrôlé, mis en correspondance. Vous validez, ça part.
490 €Les délais fournisseurs remontés tout seuls
L'ARC arrive, il est rapproché de votre commande, et votre promesse client se recalcule.
490 €